Trade Profitability
Trade Planning permet de modéliser les effets du changement des volumes et des conditions commerciales (pour des enseignes) sur la rentabilité et la masse de marge. Il permet d'établir un lien étroit entre les ventes et la chaîne d'approvisionnement et de mieux maîtriser les dépenses d'ordre commercial.
Les comptes clés ont la possibilité d'évaluer l'impact des activités promotionnelles en terme de ventes, de coûts et de profits. Les plans, les prévisions et les résultats sont automatiquement centralisés dans un référentiel, ce qui permet de mesurer l'impact global des plans d’enseigne à tout niveau (client, circuit, marque ou catégorie, par exemple).
Les comptes clés et directeurs d’enseigne bénéficient d'une vue consolidée des rentrées commerciales au niveau du circuit et au niveau global. Ils sont donc en mesure d'évaluer les performances par rapport aux budgets et plans et de mieux discerner les opportunités et les problèmes éventuels.
Les modules Trade Planning sont constitués des composants suivants : Planification des comptes et évaluation des promotions, Planification des comptes et prévisions, Évaluation des promotions et maintenance et Consolidation.
Caractéristiques
- Vues analytiques et vues étendues
- Pilotage, simulation et planification
- Évaluation des coûts et impacts d'une promotion
- Analyse détaillée des performances des enseignes
- Modélisation descendante et ascendante
- Agrégats personnalisés par produits/comptes/périodes
- Analyse des écarts entre le plan, les prévisions et les chiffres réels
- Planification en fonction d'un scénario de simulation, évaluation des promotions, analyses et revues
- Entièrement personnalisable
Avantages
- Identification de la valeur réelle des opportunités non exploitées
- Meilleure compréhension de l'apport des plans d’enseigne en terme commercial
- Possibilité d'évaluer rapidement l'impact de différents scénarios
- Outils de simulation puissants destinés aux comptes clés et analystes chargés d'évaluer les promotions et la rentabilité commerciale
- Évaluation des ventes, des RSP, des marges des distributeurs et des performances des marges internes des enseignes afin d'identifier les opportunités
